馬遠(yuǎn)身上那種沉穩(wěn)的氣息，讓人不禁懷疑他的年齡。 “我從小長得就比較老成，上學(xué)的時候就常常給老師造成錯覺……我原以為銷售行業(yè)是憑本事吃飯，只要足夠努力、上進(jìn)，便能得到自己想要的，但這一年多的經(jīng)歷，徹底否定我的想法。 ”

初出茅廬，業(yè)績證明自己

    我是去年大學(xué)畢業(yè)的。畢業(yè)時，其實(shí)我有很多選擇，比如可以報(bào)考熱門的公務(wù)員，或者應(yīng)聘進(jìn)入國企www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作等。但是，我覺得我是個很簡單的人，不能應(yīng)付那些復(fù)雜的人際關(guān)系，再加上家庭也沒有什么背景和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時也為了不再讓父母操心，我選擇了一家在業(yè)內(nèi)口碑不錯的私營銷售企業(yè)。當(dāng)時我信心滿滿地認(rèn)為：私企就是憑本事吃飯，誰給公司創(chuàng)造效益，誰就是最優(yōu)秀的，自己不會比任何人差。

    錄用我的這家銷售公司規(guī)模很大，我被分在了銷售二部，部門有正副經(jīng)理和四個業(yè)務(wù)員。報(bào)到之后，經(jīng)理安排了業(yè)務(wù)員小A負(fù)責(zé)幫帶我，并安排了我和他相鄰的辦公桌。于是，我這個初出茅廬的大學(xué)生滿懷喜悅，興奮地開始了自己的職場生涯。

    原本以為，我會受到大家熱烈的歡迎，并且已經(jīng)背了好多遍自我介紹，希望給大家留下一個美好的印象。誰知當(dāng)經(jīng)理介紹完我之后，大家竟然連頭都沒有抬一下，負(fù)責(zé)幫帶我的小A也只是瞥了我一眼，就開始處理自己的文件，經(jīng)理也獨(dú)自走開了。

    我茫然地站在原地，停頓一會兒后來到自己的辦公桌前開始www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作。說是www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作，其實(shí)我壓根不知道自己要做什么，眼看小A也沒有要教我什么的意思，就自己琢磨起來。我的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作是銷售，所以一定要有扎實(shí)的銷售技巧和豐富的產(chǎn)品知識，于是百度就成了我的第一任老師。上班第一個月，我總算利用www.dzxx.cn/category-catid-160.html" target="_blank">電腦學(xué)習(xí)了基本的業(yè)務(wù)知識。

    看到同事們每天都在打電話做業(yè)務(wù)，我也依葫蘆畫瓢地開始打起電話來�？蛻糍Y源都是在網(wǎng)絡(luò)上搜集的，打了兩周的電話，因?yàn)槿狈��?jīng)驗(yàn)，我聽到的全都是拒絕的聲音，但是我沒有氣餒，我甚至覺得沒有人教我挺好，我喜歡自己琢磨。

    功夫不負(fù)有心人，終于碰到一個比較有意向的客戶，我特意上門拜訪，他對我的第一印象特別好。從他的眼神中，我好像看到了上學(xué)時老師委任我做班干部的那種信任的目光。在月底行將結(jié)束的時候，我終于從這個客戶那里得到了訂貨的回音。

    同事們卻用嫉妒的眼光看著我，事后我才知道，我是公司有史以來新員工中開單最快的。

    有了第一單業(yè)務(wù)的良好開端，第二單業(yè)務(wù)談判過程更為順利，當(dāng)我拿著訂單懷著興奮的心情，跑去經(jīng)理辦公室簽字時，經(jīng)理看了銷售單據(jù)后，又抬起頭看著我，把銷售單據(jù)放進(jìn)抽屜，讓我第二天再來找他，我當(dāng)時便有一種不祥的預(yù)感。

    第二天一早，經(jīng)理把我和小A一起叫進(jìn)了辦公室，告訴我昨天簽下的客戶是小A的，并且說新來的不要緊，急于做出業(yè)務(wù)的心情可以理解，但是要自己努力不要走捷徑等等。我當(dāng)時一陣眩暈，這是我在網(wǎng)上找的客戶，在公司里還沒有一筆銷售記錄。剛想辯解幾句，經(jīng)理就把我打發(fā)出了辦公室，還交代我要和同事搞好關(guān)系，團(tuán)結(jié)一致等等。結(jié)果開單算給小A不說，我還要向他道歉，當(dāng)時自己真的是郁悶到了極點(diǎn)。

競標(biāo)成功，不被經(jīng)理認(rèn)可

    其實(shí)，我也不是不想和同事搞好關(guān)系，每次下班我都想著和同事一起聊聊、聚聚，但是我和這幾個同事喜好大相徑庭，他們喜歡打麻將、K歌，只要下班就是這兩件事。而我從來就不喜歡這些，可畢竟是同事，關(guān)系處理得好壞，對自己開展www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作影響還是很大的，我硬著頭皮逼自己去適應(yīng)這里的環(huán)境。

    www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作半年后，我慢慢學(xué)會在同事之間周旋，也有了能說得上話的同事；前臺阿姨那里我也時不時送點(diǎn)小禮物給她，沒成想，這一無心舉動正和了阿姨的心思。據(jù)說她是我們公司www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作年限最長的員工，對公司里每一個員工都很了解，這樣我也就等于有了一個自己的 “耳報(bào)神”。從她那里，我知道小A和我們經(jīng)理關(guān)系非同一般。有了這些因素，同時通過自己的不懈努力，我的業(yè)務(wù)量很穩(wěn)定地位居部門第三，僅次于正、副經(jīng)理之后，好多時候甚至還會比副經(jīng)理多。正當(dāng)我對自己的努力沾沾自喜的時候，卻不幸再次被 “流彈”擊中。

    事情發(fā)生在今年年初，當(dāng)時我聯(lián)系到了一個很大的客戶，每月訂單量很大，正在進(jìn)行年初招投標(biāo)。我放棄了手邊的其他資源，決定全力競標(biāo)。用了一周的時間，我準(zhǔn)備相當(dāng)充分，做了一份很科學(xué)很專業(yè)的標(biāo)書，而且在價格上也是具備絕對優(yōu)勢的，我志在必得。但是，經(jīng)理卻叮囑我不要在這個客戶身上浪費(fèi)感情。我啃慣了硬骨頭，這次決心要把客戶拿下。

    就在需要提交標(biāo)書的前一天，我突然發(fā)現(xiàn)，保存在www.dzxx.cn/category-catid-160.html" target="_blank">電腦里的投標(biāo)書不見了！找遍了所有文件夾還是一無所獲，我意識到是有人人為地做了手腳。幸虧投標(biāo)書是我親手所做，根據(jù)記憶我還是很快地重新做出一份來。當(dāng)時忙于投標(biāo)事宜，我也沒把有人刪除我www.dzxx.cn/category-catid-160.html" target="_blank">電腦材料的事情放在心上。競標(biāo)結(jié)果出來后，我們公司不出意料地成功中標(biāo)，成為2011年的供應(yīng)商。我把這個好消息向經(jīng)理匯報(bào)的時候，經(jīng)理竟然非常不開心。我想，也許是因?yàn)橛辛诉@個客戶，我的業(yè)務(wù)量會超過經(jīng)理，所以他不開心了吧。

    沒想到，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想的那么簡單，這次我被請進(jìn)了老板的辦公室，起因是經(jīng)理去老板那里匯報(bào)，說我私自給客戶打折，他沒有允許我以現(xiàn)在的價格去投標(biāo)。根據(jù)競標(biāo)結(jié)果，按照他之前給我的價格也能競標(biāo)，這樣讓公司一年利潤流失上百萬。我百口莫辯，此次競標(biāo)，經(jīng)理根本未曾參與。按照公司制度，私自給客戶打折是要被開除的，但因?yàn)楦倶?biāo)成功，而且價格還是有相對優(yōu)勢的，老板因此也沒有過多追究責(zé)任，只是當(dāng)著經(jīng)理的面批評我了事。

    我心里有說不出郁悶，我不明白自己辛辛苦苦努力www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作為什么卻一直得不到認(rèn)可？然而，讓我想不到的事情還在后面，經(jīng)理在這件事之后，突然離職了。

真相迭出，信心倍受打擊

    正在我百思不得其解的時候，前臺阿姨悄悄告訴我說，有一次下班后，她看到小A開過我的www.dzxx.cn/category-catid-160.html" target="_blank">電腦。我忽然明白了www.dzxx.cn/category-catid-160.html" target="_blank">電腦材料被刪的元兇。她還意味深長地和我說，這次我們經(jīng)理離職的事情和我有關(guān)。我覺得莫名其妙，他離職怎么和我有關(guān)？難道就因?yàn)槲椰F(xiàn)在的業(yè)績好過他嗎？也不至于吧，據(jù)說他可是老板當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時一并帶起來的呢，而且在公司里www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作了這么多年，一直是老板的 “得力干將”，不可能因?yàn)檫@一點(diǎn)小事就被辭掉，我找不到答案。而且，自從經(jīng)理走后，我有一個明顯的感覺，就是老板看到我之后明顯親切了許多。有幾次經(jīng)過我的辦公桌，甚至拍拍我的肩膀鼓勵我好好干。我一下子從一個名不見經(jīng)傳的小業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)眼間便成了同事眼中、老板面前的 “紅人”。當(dāng)然，開始時候我一直把這一切轉(zhuǎn)變，單純地歸結(jié)為我給公司創(chuàng)造了效益。然而，讓我震驚的事還在后面。

    那天，我們部門的一個同事結(jié)婚，公司的人都被邀請去參加婚宴。和我同坐的小李那天喝得有點(diǎn)多了，中途我扶他去洗手間時，他說的話讓我驚出一身冷汗。原來，我們經(jīng)理早幾年前便在外面悄悄成立了自己的貿(mào)易公司，利用自己的職務(wù)之便，把一些客戶悄悄拉到自己的公司里。我這次競標(biāo)的客戶前幾年一直想和我們公司合作，無奈每次經(jīng)理都把標(biāo)書做得很高，卻指使人把自己公司的標(biāo)書做得非常有吸引力，吸引客戶過去，同時在老板面前卻說客戶不愿與我們合作的壞話。我這次誤打誤撞把這個客戶做了進(jìn)來，也迫使經(jīng)理自己露出了馬腳。

    理清了思路之后，我更加努力地www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升，一年后我一躍成為部門，乃至公司的銷售狀元。老板更是對我稱贊有加，從普通業(yè)務(wù)員破格把我提拔成部門副經(jīng)理，據(jù)說我們部門的另一個副經(jīng)理做了7年才做到這個位置的。我嘗到了成功的喜悅，我希望自己能有更大的成就，老板也幾次暗示我遇到合適的時機(jī)，會把我提到一直空缺的經(jīng)理位置的。

    考慮到以后的升遷，上周末我聽說人事部經(jīng)理的父親腦梗住院了，便尋機(jī)會帶了禮物，特別上門拜訪他。那天我比預(yù)定時間早到了半小時，由于人事部經(jīng)理還在醫(yī)院回來途中，在他妻子的示意下，我參觀了他的書房。這一看不打緊，我在書架上的一張5寸照片上，看到了我們部門另一個副經(jīng)理那張熟悉的臉，中間是人事部經(jīng)理夫婦和她的女兒，落款寫的是 “某某年春節(jié)全家福”。

    我腦袋懵的一下子，趕緊裝作沒看到，原來人事部經(jīng)理竟然是我們副經(jīng)理的岳父，我心中突然明白了為什么副經(jīng)理平日那么淡定的氣勢從何而來了，我忽然感覺自己就像是漫畫中那頭被農(nóng)夫蒙著眼睛拼命拉磨的驢子，因?yàn)榍懊嬗泻�蘿卜的誘惑，便日夜不停地為別人干活，而那個紅蘿卜卻永遠(yuǎn)只是一個誘惑，自己永遠(yuǎn)也不可能得到……

    
有心快語

時刻保持安靜的心

男主持人 灰飛煙滅

    “人生處處有江湖”。

    無論是在哪個行業(yè)，無論你是一名公務(wù)員，還是私企員工，只要是為了自己的生計(jì)，都可以把自己身處的環(huán)境概括為“職場”。

    正所謂“職場如戰(zhàn)場”，都需要我們時刻去應(yīng)對和化解各種“危情”，這其中需要機(jī)遇，也需要你有擔(dān)當(dāng)?shù)钠橇�和睿智的頭腦，更需要你有一顆安靜的心，在自己為遇到的不公憤怒時，為未來的不明朗焦慮不安時，你的心卻能適時告訴你停下所有的思緒，安靜下來，循著事物本身的軌跡去走，做好眼下該做的，即是最好的選擇。

在轉(zhuǎn)角處遇到“成功”

女主持人 星起子落

    有句詩這樣說道：“無限風(fēng)光在險峰。 ”相信馬遠(yuǎn)在做到公司銷售業(yè)績冠軍的時候，對這句話應(yīng)該有所體會吧。畢竟，要坐上冠軍的寶座，那可是經(jīng)過自己的很多努力和煎熬的才得到的。

    生活中，我們常說“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”，人生的成功常常是在經(jīng)歷了各種磨難之后才得到的。而且，常常是在困難最大的時候，在許多人都要放棄的時候，我們堅(jiān)持走下去那么一小步，便能看到成功在向我們招手。

    不知道馬遠(yuǎn)能否明白了這個道理？聽你的講述，你已經(jīng)很優(yōu)秀了，那就沉住氣，在這樣的時刻不能自亂陣腳，給自己設(shè)這么多的“假想敵”，做好自己分內(nèi)的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作，相信你的成功可能，就在下一個轉(zhuǎn)角處出現(xiàn)。