如何打出銷售的一片天?這是很多銷售員共同的疑問，世界工廠網(wǎng)學堂小編就為大家總結(jié)了，業(yè)內(nèi)人士提出的能打出銷售的一片天的三招，可供參考，希望對大家能有所幫助。

　　以下是對其銷售策略的描述：

　　前一段時間，有一個朋友老張投資開了個加油站，這個加油站位于107國道和進城主干道旁，位置還算不錯，但是周圍1000米范圍內(nèi)已有中石油，中石化和2家民營加油站等4家加油站。老張這家加油站裝修完畢，機器裝上，萬事俱備只欠開張，但老張為如何在這4家加油站中脫穎而出犯了愁，打電話給我讓我支招，找一茶館坐下，茶過三巡，待了解過相關(guān)情況和老張的決心和意圖后，我說你就按我這三招出拳，保你旗開得勝，未來光明，老張聽我講解完后，點頭稱道，連聲說好，拍著胸脯表示就按老陳你說的辦!

　　第一招：黑虎掏心，強勢促銷，打出品牌影響力!

　　首先我對老張的加油站進行了SWOT分析，周圍已經(jīng)有4家加油站，2家還是國字號的，另外2家經(jīng)營時間比你要至少長1年以上，離你最近的加油站不過100米，他們都已經(jīng)積累了自己的客戶群，而你是從新開始，機遇就在于可以站在這四家加油站現(xiàn)有營銷的水準之上來個全面超越，挑戰(zhàn)在于有沒有決心和魄力，了解完老張油品經(jīng)營的利潤空間后，我說第一招就來黑虎掏心，打出氣勢，打出力度，一舉吸引車友的注意，基于這個理念，我設(shè)計了以下活動：

　　主題：富華石油，開業(yè)大派送!

　　力度：加油充500送450，充1000送1000

　　時間：2011年1月1日—2月15日

　　老張乍一聽，說你力度這么大，我還有錢賺嗎! 我哈哈一笑說，你聽我說完，這充500送的450并不是1次到位，而是每加100元返還15元，這樣的話這450元要30次才能返還完畢;而充1000送1000，每加100元返還20元，要50次才能返還完畢;這樣的話如果客戶的450元返還完，大致要消費3000元;客戶的1000元返還完，大致要消費5000元。所以算下來力度只有15-20%左右，況且客戶提前把錢存到你這里相當于無息貸款了，你還可以用這筆前投資做其它生意，做其它生意的收益還會拉低你的實際投入比例。老張又說，既然這樣為什么還要限時促銷呢，常年搞不就完了嗎?我說既然促銷就一定要限時，一方面制造緊張感，吸引客戶注意，推動客戶盡快加入;另一方面可以降低你的投入成本，達到以小搏大的效果，老張這么一聽樂呵了，連說高明。

　　接著我說，力度這么大的活動光自己知道沒用，要讓車友都知道，老張說，怎么讓他們知道呢，鑒于縣級市的傳播環(huán)境和媒介特點，我說三招就行：第一打電視飛播，第二做DM直投廣告，第三做條幅和海報;電視飛播打一個月，DM直投廣告做8次整版，條幅在東西南北四個進城口各掛1條，大幅海報張貼在自己的加油站的柱子上。

　　由于老張在本地還有些人脈，所以電視飛播一個月電視臺只收了4000元;DM是每星期2期，由于是做8次算是大客戶了，價格也由整版1000元壓到了600元,　8次總計費用4800元;條幅找了老張的熟人，四條條幅掛一個月收了1000元;海報制作了8張，花費了160元，總計宣傳投入了9960元。

　　宣傳的一記組合拳就這樣打了出去，過了三天老張興奮的打電話給我，說加油辦卡的車越來越多，聽著老張興奮的聲音，我也感到由衷的高興。

　　第二招：仙人指路，增值服務(wù)，提升客戶滿意度!

　　返還只是實現(xiàn)了吸引客戶的第一步，這只是從金錢上拉住了客戶，那么能不能從精神上也拉住客戶，讓車友成為加油站的忠實客戶，這才是競爭的核心所在。

　　通過對老張加油站地形的實際勘察，我建議老張在加油站的一側(cè)裝配一臺全自動刷車機，在這個城市每刷一次車需要15元，我建議老張，凡在加油站加滿100元的均贈送免費洗車卡一張，3日內(nèi)均有效。

　　此舉一經(jīng)推出就受到司機的一致好評，由于是全自動洗車機，洗完車只需3分鐘左右，既不耽誤車友的時間，也為車友節(jié)省了洗車的開支，同時也為加油站贏得了服務(wù)質(zhì)量好厚道經(jīng)營的良好口碑。俗話說金杯銀杯不如老百姓的口碑，果然不假，通過口碑相傳，老張的加油站知名度果然大為提升，一個同事見我還說：加油到富華吧，那里實惠還方便!我聽了以后心中竊喜，心說這招是我支的呢!

　　第三招：白鶴亮翅，數(shù)據(jù)庫營銷，謀劃老張大未來!

　　有車一族，是消費能力比較高的一群人，基本上是當?shù)氐南�費領(lǐng)袖，我給老張說，這些客戶群是你未來大展拳腳的雄厚基礎(chǔ)。

　　我說，你在辦卡的時候要把這些客戶材料詳細分類整理，這些材料應(yīng)該包括客戶姓名，www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作單位，職務(wù)，車輛信息等，我說你按車輛品牌進行整理歸類，基本上車輛品牌就代表了客戶的消費層次和實際消費潛力;客戶在你這里辦了卡，消費完返還至少需要3個月以上，這三個月你要把握好，逢年過節(jié)要給客戶發(fā)短信問候，同時告訴客戶一些車輛保養(yǎng)的小技巧，建立在客戶群中的美譽度，另外在數(shù)據(jù)庫營銷加情感營銷實施一段時間之后，你可以組織高端車主沙龍，在一起喝喝茶，品品酒，或者組織一下自駕游，建立你在這個城市高端人士當中的人脈，有了人脈，你的財脈不就也有了嗎，那賺錢的機會還會少嗎!

　　一個月后，老張興奮的給我打電話，老陳呀，我一定要請你喝茅臺，我說，先不說茅臺，先說說戰(zhàn)果吧。老張說，截止目前，已經(jīng)辦卡5200張左右，其中充1000元的2200張左右，充500的3000張左右，并且每天還在增加中，現(xiàn)在我收錢就超過370萬了，按著勢頭發(fā)展達到500萬是沒問題了!我說：老張，你這茅臺我可以放心喝了!